1 Sale per dag

Haalbaar of onzin?

N

Wat zou 1 sale per dag voor jouw bedrijf betekenen? 

N

Welke strategie helpt je naar 1 sale per dag?

N

Hoe helpt het je hele bedrijf?

24 november 2021

De 1 sale per dag

strategie voor introverte ondernemers

Wat zou 1 sale per dag voor jouw bedrijf betekenen? Stel dat je 1x per dag een bestelling binnenkrijgt van een digitaal product, waar je niks meer voor hoeft te doen, van 97 euro per stuk. Dat zijn 30 of 31 sales per maand a €2910 of €3007. Extra. Elke maand. Bovenop wat je al doet. Met 1 funnel. Stel dat je 2 sales realiseert in diezelfde funnel? Of een 2e funnel erbij zet? Wat zou dat betekenen? Echte vrijheid? De vrijheid die je zocht toen je ging ondernemen?

 

Waarom voor introverten?

Voor introverte ondernemers is het, vind ik, net even wat lastiger om de aandacht te trekken. Zichtbaar zijn ligt niet in hun aard, dus doen ze dan ook te weinig. Daarom bedacht ik een online business model dat wel bij hen past: salesfunnels en automation. Want niet alleen automatiseer je je emails, je kunt ook social media posts en blogposts klaarzetten of door iemand anders laten posten zodat jij dat niet zelf live doet. Content creeren is namelijk iets heel anders dan content posten, is mijn ervaring. Content schrijven of inspreken of opnemen is veel leuker, makkelijker en inhoudelijk sterker als je niet al in je achterhoofd weet dat je die content ook moet posten. Dat die content gezien gaat worden door heel veel mensen. Dat je je volgers op de socials ermee gaat lastig vallen. Am I right?

Dat is één van de redenen waarom lanceren zo lastig is voor introverte ondernemers. Je weet vooraf al dat je enorm zichtbaar gaat zijn. In je FB groep, via een challenge, via webinars en posts online. En ook al weet je dat dat er bij hoort en ook dat jij stoer genoeg bent om dat te doen, het past niet bij je. Je raakt opgebrand. Je content is net niet goed genoeg. Met een te lage conversie tot gevolg. De druk om 10k of zelfs 20k per lancering om te zetten is torenhoog, dus als jij na 3 weken hard werken, waarin je je gezin hebt verwaarloosd, je vriendinnen niet meer hebt gesproken en nog eens 2 weken nodig hebt om bij te komen, slechts 3 klanten hebt voor je online training, die ook nog niet af is (start before you’re ready), dan zakt niet alleen de moed je in de schoenen, je voelt je een totale mislukking en durft niet aan de buitenwereld te laten weten dat je 3 klanten hebt a 497 euro per stuk.

1 Sale per dag

Elke dag 1 bestelling in je webshop. 1 sale voor een digitaal product. Een digitaal product waar je niks meer voor hoeft te doen. Je hebt het gemaakt, het staat klaar op je website en kan bekeken, beluisterd of gedownload worden na aankoop. Er zit geen 1 op 1 tijd met jou bij en er is geen bijbehorende Facebookgroep (tenzij je daarvoor kiest).

Daardoor kun je de prijs laag houden en is het voor mensen die jou niet kennen makkelijker om te kopen. Want, wat is nou 97 euro (of minder) om voor een cursus uit te geven? Niks toch? Of 47 euro voor downloadbare invulsheets. Peanuts! Maar voor jou betekent het echte vrijheid. Want 1 sale per dag levert 2 a 3 duizend euro per maand op. Elke maand weer.

Haalbaar of niet?

1 Sale per dag lijkt best wel haalbaar, toch? En dat is het ook! Het mooie van deze strategie is namelijk dat jij jouw inspanningen verlegt van sales naar content. Content om je bereik te vergroten en je funnel te vullen. Een funnel waarvan je weet dat het heel waardevol is voor jouw leads. Want ook in de funnel biedt je veel waarde in de vorm van tips en inzichten en verwijs je naar al geschreven content zoals blogs en Facebook posts. Heb je een keer een video gemaakt, een live gedaan? Dan kun je daar ook naar linken. Heb je een Facebook groep? Dan zet je die ook regelmatig in je funnel zodat mensen actief naar je groep gaan om een bepaalde post te lezen en te reageren. Door het verleggen van jouw focus op content en een waardvolle en leuke ervaring te geven via jouw funnel, gaat de druk van de ketel om te presteren. Ga je marketing zelfs leuk vinden, omdat het geen marketing meer is. Je praat namelijk over je vak. En dat is, als het goed is, het leukste wat je kunt doen elke dag.

Daardoor ontstaat een soort natuurlijke zichtbaarheid. Zichtbaar wordt dan geen doel op zich maar een middel om jouw bereik te vergroten. Je funnel neemt het doel over: de sales.

Salesfunnel

Sales is soms hartstikke leuk en makkelijk, maar soms ontzettend lastig. Een voorbeeld: ik werk graag met mensen 1 op 1. In de meeste gevallen ben ik coach of adviseur, die rol ligt me heel goed. Ik ‘zie’ wat er nodig is en heb altijd 1001 ideeën voor mijn klanten. Dat is lastig te verkopen totdat ik ze spreek. En de samenwerking is dan ook meestal snel geregeld, vooruit betaald en prettig. Na de afgesproken periode wil men vaak verder met me werken, maar niet als adviseur, wel als uitvoerende partij. Ik heb daar moeite mee. Ik wil liever niet op zoek naar een nieuwe klant, want dat kost energie, maar ik wil ook geen uitvoerende partij zijn. Toch doe ik het wel vaak omdat ik die grens niet goed bewaak en zo glij ik vaak van adviseur naar VA. Voor mijn gevoel een enorme sprong achteruit.

Dat komt omdat ik dat zelf toesta. Ik dus die grenzen niet bewaak en graag met die klant blijf werken. En, eerlijk is eerlijk, geld is geld. Maar als adviseur kan ik en meer vragen en minder uren maken dan als VA. En dat is niet wat ik wil.

De salesfunnel en vooral digitale producten zijn duidelijk, helder, de salespages ook. Er is maar 1 optie. Geen onderhandeling mogelijk. Je koopt het of niet. Simpel. De prijzen zijn lager per persoon, dat wel. Maar reken even mee: 1 adviestraject levert in 1x 2500 euro op (138 euro per uur). Daarvoor loop ik 6 maanden met een klant mee en hebben we 2x per maand een gesprek van 1,5 uur. Verder wil je bijblijven bij wat ze doen, dus kijk je hun lives, luister je hun podcasts en ben je bij webinars. Gratis. Dus een klant kost niet 2x 1,5 uur per maand, maar makkelijk 6 tot 10 uur per maand.

Een digitaal product zoals de Basiscursus Funnel Bouwen heeft me denk ik 20 uur gekost om te maken. Daarna nog eens 10 uur om het technische deel te doen (van funnel tot betaalpagina) en tot slot nog 5 uur om een weggever te maken en online te zetten. 35 uur totaal. 35 x 138 euro per uur = 4861 euro. Om 4861 euro terug te verdienen moet ik 4861 / 97 = 50x de cursus verkopen. Daarna is het winst. Daarna gaat het alleen nog om de content die ik maak, de advertenties die ik inzet. Dingen die ik misschien wel leuk ga vinden en in 2 uur per week kan doen. Dus als ik de cursus 365x verkoop in een jaar, dan levert het me: 35.405 euro op en kostte het me in uren: 4861 euro. Mooie winst, al zeg ik het zelf.

Grotere geheel

Het gaat natuurlijk niet alleen maar om 1 sale per dag. Dat is fijn voor je eerste product in de funnel. Als dat product 1x per dag gekocht wordt heb je daar een leuk maandinkomen van. Maar de kunst is natuurlijk om die andere leads die ook in je funnel zitten en het niet kopen (bijv. 9 per dag) om hen ook iets te laten kopen. Misschien is het eerste product niks voor hen. Dat kan natuurlijk. Geen probleem. Dus jij zet nog 2 of 3 andere producten in je funnel die je in de loop van 3 maanden aan hen aanbiedt. Zo vergroot je de kans op sales met 3. En kan 1 sale per dag ook 2 sales per dag worden. Misschien heb je een product van 47 euro erbij gezet. Dan wordt je dagelijkse omzet opeens 97 + 47 = 144 euro x 30 = 4320 euro per maand.

En dat niet alleen. Er is een heel leuke side-effect van de 1 sale per dag strategie. Je bent namelijk zichtbaar. Op een natuurlijke manier. Op een ontspannen manier. En dat zorgt er voor dat mensen je gaan opmerken. En dat je ook gevraagd wordt voor andere dingen. Voor 1 op 1 opdrachten die meer opleveren. Voor interviews en voor samenwerkingen.

Splits ze op

Je funnel leert nu wie wel iets koopt en wie niet. Dat kan 2 dingen betekenen: ze vinden het product niet interessant of ze openen je mails niet. Openrates zijn tegenwoordig niet meer betrouwbaar dus je bent een beetje blind aan het schieten, maar als je denkt dat je mails niet gelezen worden, kun je de onderwerpregels aanpassen. Stromen de sales weer binnen, dan weet je dat het werkte. Mensen die je eerste product niet kopen kunnen mensen zijn die al verder in het proces zitten. Zo heb ik dus de basiscursus als eerste in mijn funnel, maar ik krijg vooral berichtjes van mensen die in die funnel zitten en al een funnel hebben. Zij gaan de basiscursus niet kopen. Dus moet ik met iets anders in de funnel komen om hen te overtuigen. Maar ik heb een probleem. Want ik wil eigenlijk ook de basiscursus blijven aanbieden door de funnel heen. Ik blijf dat zelf in de PS doen. Je weet maar nooit wie er na 2 maanden toch denkt: he, ik ga het maar gewoon wel doen. Maar je kunt er ook voor kiezen om aan te nemen dat deze mensen geen basiscursus willen kopen en liever een gevorderden cursus willen volgen.

Dat doe je als volgt in je funnel: stuur een mail met 2 keuzes. Vraag ze gewoon of ze beginners zijn of gevorderden. Ik zou kunnen vragen: heb jij 1 sale per dag? is het antwoord ‘ja’ dan krijgen ze bijv een video van mij te zien waarin ik ze feliciteer en vraag wat ik voor ze kan betekenen. Misschien met een link naar een enquete formulier. Antwoorden ze ‘nee’ dan leidt ik ze naar een video waarin ik een pitch hou voor de basiscursus met link of bestelformulier. In de funnel hang ik een actie of een tag aan de klik. Zodat de mensen die ‘ja’ klikken een andere route gaan volgen dan de mensen die ‘nee’ klikken. De mensen die ‘nee’ klikken zijn voor mij interessanter dan de mensen die ‘ja’ klikken. Ik zou er zelfs voor kunnen kiezen die mensen van mijn lijst te halen, want ik heb geen producten voor ze. De mensen die ‘nee’ klikken en de basiscursus niet kochten moet ik dus nog overtuigen. Hoewel ze een funnel hebben, wil dat niet zeggen dat hij goed werkt. De basiscursus kan nog steeds interessant zijn, ook al hebben ze al wat staan.

Het verschil met nieuwsbrieven

Denk ook even aan het fenomeen dat mensen soms wel een jaar nodig hebben om een beslissing te maken. Dan is het wel handig als jij altijd in hun inbox zit. En ja, dat kan met nieuwsbrieven, dat werkt ook heel goed. Maar….. het betekent ook dat je van nu tot in de eeuwigheid nieuwsbrieven gaat schrijven in de hoop dat mensen klant worden.

Liever werk ik met een systeem dat er voor zorgt dat mensen een beetje (niet te veel) gepusht worden om hun probleem aan te pakken of om hun wens te verwezenlijken. Nu beter dan over een jaar, toch? Jij stuurt ze, met jouw funnel, die kant op en overtuigd ze met goed gepositioneerde (zowel inhoudelijk als op de juiste plek in de customer journey) mails met aanbod. Kopen ze na een aantal keer het aanbod gezien te hebben niet? Dan laat je ze of uitstromen naar je nieuwsbrief of uitstromen van je lijst.

Easy, helder en afgebakend. Ik hou er wel van om het cirkeltje rond te hebben en mensen niet tot in de eeuwigheid mails te sturen. Ze blijven maar op je lijst staan en dat is niet goed voor je portemonnee en  niet goed voor de deliveribility van je emails.

Starten met een funnel

Wat mij betreft zou iedere ondernemer een funnel moeten hebben. En de meeste denken ook dat ze een funnel hebben gemaakt 😉 Maar ik weet dat een serie mailtjes niet voldoende is. Helemaal niet als je slechts 5 leads per week in je funnel krijgt. Maar dat is nou net de uitdaging van online ondernemen. Het business model is niet: lanceren en ik zie wel. Nee, het business model is: zorg dat leads je leren kennen, leuk gaan vinden en vertrouwen. Zodanig dat ze jouw product kopen. Dat is een strategie van jaren.

Starten met een funnel is makkelijk. Maar een relatie bouwen met leads niet. Daarom raad ik je aan om niet zomaar te beginnen maar een plan te hebben voor je funnel.

Waarom je huidige funnel niet werkt

Je hebt vast ontzettend je best gedaan op je huidige funnel. Je hebt precies gedaan wat een business coach je heeft vertelt om te doen. Maar je funnel werkt niet. En dat is heel normaal. De eerste 100 leads die er doorheen gaan zijn je test leads. Dan ga je kijken of het werkt. Werkt het niet zoals je wilde? Dan moet je aan de bak. Dan is er een van deze dingen nog niet goed:

  • De leads zijn kouder dan je mails, met andere woorden: de know-like-trust is nog niet goed opgebouwd in je funnel
  • Je hebt geen duidelijk aanbod. Weet je zeker dat je aanbod aansluit op wat je doelgroep wil?
  • Je hebt geen duidelijke persona. Je bent nog niet helemaal in de huid van je doelgroep gekropen.
  • De calls to action zijn niet duidelijk genoeg. Soms zie ik mailtjes voorbij komen waarin wel een mooi verhaal staat maar waarin niet duidelijk naar voren komt wat ik moet doen om met je te werken. Dus doe ik het maar niet.

1 Sale per dag: ik vertel er meer over in de gratis training.

 

Start vandaag met jouw funnel

Bestel de basiscursus