6 stappen voor een waanzinnige weggever

N

Wees relevant 

N

Wees specifiek

N

Schrijf een goede titel

N

Kies de juiste vorm

N

Voor wie?

N

Welk probleem los je op?

10 mei 2022

Maak een weggever

Die de plank af vliegt

Het is belangrijk dat je je funnel begint met een manier waarop mensen in jouw funnel terechtkomen. Soms is dat gewoon een formulier waarop je zegt “schrijf je in voor mijn nieuwsbrief”. Maar de vraag is natuurlijk: waarom zou ik dat doen? Wat ga je in je nieuwsbrief vertellen? Waarom wil ik dat ontvangen? Wat heb ik er aan, enzovoort. Er zijn tegenwoordig denk ik heel weinig mensen die dat zomaar uit zichzelf doen.

Je zou bijv een kortingsbon kunnen geven voor het inschrijven op jouw nieuwsbrief. Dat is vooral handig als je een webshop hebt, maar ook dan is de vraag of mensen dat heel erg graag zouden willen hebben als ze je nog niet zo heel goed kennen. De functie van de salesfunnel is vooral om een relatie op te bouwen. En een relatie kun je het beste opbouwen door iets gratis weg te geven.

Het nut van een weggever

Dus eerst maar gewoon iets gratis aanbieden waardoor mensen jou kunnen leren kennen en waardoor ze jouw inhoud en kennis op waarde kunnen schatten. En daarna ga je vragen om meer en om een aankoop te doen. Daarom begin jij je funnel met een gratis product. Dit gratis product zorgt ervoor dat je emailadressen gaat verzamelen. Jij geeft iets weg, zij geven iets terug. Dat is het principe. De leads op jouw lijst die net op jouw lijst komen, zijn koud. Dat wil zeggen dat ze jou nog niet kennen en dat ze niet weten wat jouw product is, en wat jij voor ze kunt betekenen. En het betekent ook dat zij nog niet weten dat zij zelf een probleem of een wens hebben. Dus jij bent met jouw werkgever degene die hen informeert over het probleem of hun wens. Een goede weggever zorgt ervoor dat mensen echt heel graag jouw tips en inzichten willen ontvangen. Lees hieronder verder voor de 6 stappen voor een waanzinnige weggever.

Hoe maak je een waanzinnige weggever?

Maar hoe maak je nou een waanzinnige weggever? Een weggever die de deur uitvliegt? Een weggever die ook nog eens z’n werk doet, namelijk ervoor zorgen dat die relatie wordt gebouwd. Een weggever kan van alles zijn.

Het kan een e-book zijn, een checklist, een video training of een audio serie. Het kan ook een challenge of een webinar zijn. Wat het niet kan zijn is iets wat 1 op 1 is. We willen niet dat je hier een strategie gesprek gaat aanbieden waar je zelf bij bent of dat je een product gaat opsturen wat ingepakt moet worden enzovoort. En waar je kosten voor moet maken. Het gaat er om dat het automatisch kan en dat zoveel mogelijk mensen het kunnen aanvragen.

Stap 1 (6 minuut 30 in de podcast)

Voor wie maak je de weggever?

Voor wie is deze weggever geschikt en voor wie maak je hem? En waar zit diegene in z’n hoofd? Pak je ideale klant omschrijving er nog een keertje bij. Bekijk ook even of dat nog klopt met hoe het nu is, want vaak heb je die al een tijdje geleden gemaakt. Is dit nog steeds dezelfde ideale klant als nu?
En bedenk dan, dat deze ideale klant in de beginfase zit van de customer journey. Dat betekent dat zij dus nog niet weten wat ze niet weten. Ze weten nog niet dat ze een probleem hebben. Ze weten nog niet dat ze een wens hebben. Ze weten nog niet dat het opgelost kan worden, dus zij weten eigenlijk nog helemaal niks. En jij gaat ze vertellen wat ze nog niet weten. Dus wat is dat probleem voor jouw ideale klant? Hoe ziet dat er uit? En wat doen ze er aan? Wat denken ze? Hebben ze echt last van dat probleem? Hoe willen ze dat hun toekomst eruitziet? Ga in dat hoofd zitten.

Stap 2 (7 minuut 45 in de podcast)

Stap twee is het probleem of de wens. 

Je doel is altijd om je lead te helpen met een probleem. Welk probleem is dat? Het is altijd een probleem dat zo vroeg mogelijk in de journey zit. Het eerste symptoom van jouw lead. Luister naar de podcast voor een beeldend voorbeeld van een weggever voor een meubel reinigingsbedrijf dat illustreert welke inhoud je in je weggever kunt stoppen.

Je gaat eerst een klein probleempje oplossen. Die lead die denkt he wacht eens even, dit is fantastisch. Dit wil ik eigenlijk voor alles. En die gaat nog meer van jou kopen. Dat is het principe van een waanzinnige weggever. Zorg er dus voor dat je een probleem vindt dat klein genoeg is voor deze lead om zelf op te lossen met jouw e-book of online training. Het hoeft ook helemaal niet groot te zijn. Het kan ook heel  klein een A4’tje zijn met een checklist.  

Stap 3 (11 minuut 45 in de podcast)

Stap drie: wees specifiek. Een weggever is specifiek, want het lost een specifiek probleem op voor een specifieke doelgroep in een specifieke markt. Een tekst als: ‘Schrijf je in op onze nieuwsbrief’, is dus niet specifiek genoeg. Het lost niks op. Het is voor iedereen, dus het spreekt niemand aan. Jouw waanzinnige weggever doet een specifieke belofte. Hieronder volgen 5 dingen waarin jouw weggever specifiek kan zijn. Je kan er een kiezen, je kan er ook meerdere kiezen.

  1. Jouw weggever doet een specifieke belofte: in 1 gratis behandeling van die lelijke vlek af.
  2. Jouw weggever geeft een specifiek voorbeeld: Download hier onze meest recente case studie waaruit blijkt hoe wij 250 leads haalden uit Facebook in 18 uur.
  3. Jouw weggever biedt een specifieke shortcut. Download de exacte teksten voor jouw lanceer funnel.
  4. Jouw weggever beantwoordt een specifieke vraag: Leer nu direct hoe je van je slaap haar een perfecte coupe maakt in drie stappen
  5. Jouw weggever geeft een specifieke korting

Stap 4 (14 minuten in de podcast)

Stap 4 van jouw waanzinnige weggever is de vorm.

De vorm is afhankelijk van een aantal factoren. Bijvoorbeeld hoe leert jouw doelgroep? Dat is natuurlijk wel belangrijk om te weten zijn zij mensen die lezen of luisteren of kijken of moeten ze ergens langskomen of zijn ze meer learning by doing? Als je weet dat ze liever video’s kijken dan lezen, dan ga je natuurlijk geen boek schrijven. 

Hebben ze veel tijd? Hebben ze weinig tijd? Wanneer gaan ze dit bekijken? ‘s avonds of ‘s ochtends, in de bus of in de trein? In welke situatie denk je dat ze jouw weggever gaan consumeren? Je kunt het natuurlijk niet voor honderd procent weten. Maar je hebt wel een persona bedacht en een naam gegeven, dus je hebt iemand in je hoofd waarvan je denkt nou deze persoon, die wil heel graag dit probleem oplossen en die is met dit probleem bezig. Misschien wel als ze in bed liggen en er over  piekeren, dan kun jij een audio meditatie waar ze dus mee in slaap kunnen vallen maken, waarmee je ze helpt hun mindset te veranderen tov het probleem. 

Google Analytics 4 GA4 property

Stap 5 (18 minuut 15 in de podcast)

Stap 5 is de titel. Mijn titel bijvoorbeeld van mijn weggever is 1 sale per dag

Een titel is belangrijk, dat is het eerste dat triggert. Waardoor mensen stoppen met scrollen en klikken op je bericht of link. En daarom is het belangrijk dat je zoveel mogelijk titels gaat bedenken. Bedenk minstens 10 tot 20 titels, want naarmate je meerdere titels gaat bedenken, zul je merken dat nummer 5 of nummer 10 altijd de beste is, niet nummer 1. Ik denk meestal: ‘okay, ik ga nu effe deze titel erin zetten want ik kan niks beters bedenken. Ik kom er wel op terug’, maar ik kom er eigenlijk nooit op terug. Dus neem van me aan dat het goed is om meteen een aantal titels onder elkaar te zetten en de beste daaruit te kiezen.

Een tip die ik je kan geven voor het schrijven van een titel voor je weggever (en al je titels) is deze: cijfers doen het altijd goed, en dat kan in twee vormen:

1. Een lijstje, zoals ik hier heb gedaan in deze blog: De 6 stappen voor een waanzinnige weggever,  of De drie dingen die je nooit moet doen. Of De zes ontdekkingen die ik deed.

2. Daadwerkelijke cijfers uit onderzoek. Bijvoorbeeld: 30 procent van de vrouwen vindt dit. Of  Tachtig procent van de introverten heeft een eigen bedrijf.

    Stap 6 (21 minuten 30 in de podcast)

    Stop een cliffhanger in je weggever. Stop een cliffhanger in al je producten, ook in je betaalde producten. Ik denk dat dat de grootste gemiste kans is die wij allemaal als online ondernemers als kennis ondernemers maken.

    Wat we veel te veel doen is een online training maken of een online cursus maken, en dan plof… niks. Dus iemand heeft de hele cursus gedaan, heeft van alles geleerd, is helemaal blij, en dan houdt het op. En blijven ze met vragen achter: ‘Wat moet ik nu doen?’ Jij gaat er dus blijkbaar van uit dat ik klaar ben met leren, maar waarschijnlijk ben ik dat niet. Nou kan het natuurlijk zijn dat je die producten nog niet hebt. Maar een cliffhanger is een manier om ervoor te zorgen dat jouw klant eager wordt naar meer. Dat ze nieuwsgierig worden naar je volgende product. Ook al is het er nog niet. Dus met andere woorden: aan het eind van een e-book of aan het eind van een online training doe je nog even een les waarin je vertelt wat de volgende stap is. Wat moet deze klant nu doen nadat dit klaar is?

    Dat waren ze, de 6 stappen voor een waanzinnige weggever.

    Check jouw huidige werkgever of deze stappen erin zitten. Zo niet? Voeg ze toe of maak een nieuwe. Jouw funnel valt of staat met deze weggever. Als niemand hem wil aanvragen, dan ga je geen sales halen uit jouw funnel.

    Succes!

    Dit blog komt uit de 1 Sale per Dag podcast die je kunt beluisteren op Spotify, Apple Podcasts, Amazon, Google en Buzzsprout. Abonneer je om geen aflevering meer te missen en om mijn kanalen te helpen groeien. Dank je wel!

    In deze podcast stelt Daphne van de Boogaard een vraag die ik graag daar beantwoord. Ze wil weten: Wat is nou een lekkere timing voor de emails in je funnel? Wil jij het antwoord ook weten? Beluister dan de hele aflevering (zie hierboven of zoek me op op de bekende audio kanalen).

     

    Start vandaag met jouw funnel

    Bestel 1 Sale per dag cursus