Funnel Emails

5 email tekst

ideeën voor jouw funnel

In dit artikel geef ik je 5 ideeën voor emails in jouw funnel.

N

Eindelijk weet je wat je moet schrijven

N

5 email ideeen die je steeds kunt herhalen 

2 juli 2021

Welk gevoel wil je

OVerbrengen in jouw funnel?

Een funnel is keiharde sales. Toch?

Nee. Niet in mijn boekje. Met een funnel bouw je een relatie op met jouw leads. Volautomatisch. Want ja, dat kan op social media ook, maar dan ben je er altijd live bij. In een funnel is het allemaal al ingericht en gaat elke nieuwe lead hetzelfde pad als de vorige.

In de funnel gaat dus het verhaal op volgorde. Jij hebt de controle over dat verhaal en je kunt dus zelf bepalen hoe je dat vertelt. Maar ook welk gevoel je wilt meegeven in de funnel. Jouw online bedrijf is namelijk jouw kleine stukje ‘land’ op het internet. En jij mag helemaal bepalen hoe jouw bezoekers (leads) zich voelen als ze jouw emails krijgen.

Zitten ze elke zondagochtend met spanning te wachten? Is elke mail een feest der herkenning? Maak je de lezers aan het lachen? Zoek je verbinding? Wat wil jij dat jouw leads ‘voelen’?

Hoe kun je dat gevoel overbrengen? In tekst? In video? In audio?
Het lijkt moeilijker dan het is. Denk eens terug aan je laatste klantgesprek. Geen salesgesprek. Maar echt het gesprek dat je had om jouw klant te helpen. Heb je daar hetzelfde gevoel gegeven?  Hoe deed je dat? Wat zei je? Wat deed je? 

 

 

De Emails

Welkomstmail

De welkomstmail is belangrijk. Dit is de mail waarin je vertelt wie je bent, wat je doet, waarom je dat doet en waar je online te vinden bent. De welkomstmail is NIET de downloadmail.

Uiteraard is de eerste mail die je verstuurt de downloadmail, de mail die linkt naar je weggever. Stop de weggever niet als bijlage in de email, maar verwijs naar je website. Hoe meer traffic, hoe beter.

Binnen een uur stuur je de welkomstmail. Deze mail bevat dus al het bovenstaande + 1 aanbod.

Vaak zie ik namelijk dat er al een aanbod op de bedankpagina staat. Dat is prima maar levert je waarschijnlijk niet meer dan 1% conversie op. Wat je wel wilt is diegene die zich aanmelden voor je funnel belonen met de volgende stap in het oplossen van hun probleem. Dus is het slim om vrij snel je eerste aanbod te sturen. Zorg er voor dat het aansluit op je weggever. Het is bijvoorbeeld een ‘deel 2’ of een werkboek, of iets dergelijks. Voor hooguit 7 euro.

Doe dat niet te opzichtig maar in de PS.

 

De eerste 5 emails

Je zult me vaak horen zeggen dat 5 mails nog geen funnel maakt. En dat klopt. Maar de eerste 5 mails zijn natuurlijk wel de belangrijkste. Op basis van deze mails beoordeelt je lead of hij/zij de mails wil blijven lezen.

Schrijf deze mails daarom volledig in het teken van jouw lead. Dus geen toestanden over jezelf, geen anekdotes, geen blogs. Begin met een verwijzing naar de weggever: ‘Heb je gelezen dat ik schreef over….’, ‘wat vond je er van….’? Misschien kun je er wel 3 mails over schrijven. Het hoeft niet.

Schrijf dan zoveel mogelijk vanuit jouw lead. Maak hem of haar de hoofdpersoon van jouw mails. Je kunt in deze mails informeren, inspireren of een how to aanbieden. Schrijf over de transformatie van die hoofdpersoon of schrijf over de challenges waar hij/zij nu tegenaan loopt. Laat je lead zich herkennen in wat je schrijft. Bijv:

  1.  Wat sprak je het meeste aan in de weggever?
  2.  Als introverte ondernemer is het maar wat lastig om zichtbaar te zijn
  3.  Zie jij ook je extraverte collega’s shinen en ben je jaloers?
  4.  Weet je nog dat ik in het ebook schreef over ….?
  5.  Ik heb er iets op gevonden om niet meer live op social media te hoeven zijn

 Hou de aandacht vast met hele goede onderwerpregels.

 

Over jou

Natuurlijk schrijf je ook een echte mail over jezelf. De welkomstmail is meer een introductie, er is vast meer over jou te vertellen dan je tot nu toe gedaan hebt.

Jouw leads zijn speciaal, dus schrijf iets nieuws ipv de Over Mij pagina te kopiëren. Vertel nu wel een anekdote over jezelf, stel je gezin voor, vertel iets over je jeugd…. genoeg om uit te kiezen. Maar… doe het nu eens zonder een link/koppeling naar je diensten. Dat doe je al op de socials toch? Van die anekdotes die eindigen met: ‘… en daarom kun je nu gebruik maken van dit aanbod.’ 😉

Deze leads zijn speciaal. Behandel ze ook zo. Je kunt wel een afspraak laten boeken voor een kennismakingsgesprek. En daar voel je wel aan of je een aanbod doet. Maar ga nu nog geen aanbod in de mail zetten.

 

Contentmails

Ik noem de funnel ook wel de bewegwijzering in jouw bedrijf. Daar bedoel ik mee dat je je funnel kunt gebruiken om je leads langs al je bestaande content te leiden. Zolang het maar in de goede volgorde staat. Zoek je oude blogs er weer eens bij, bekijk oude FB lives, video’s en podcasts en zoek ze bij elkaar. Leg ze als een plakboek op je funnel en schrijf er mailtjes over. Wissel het af met je aanbod.

Community Mails

Heb je een gratis community? Top! Ik denk dat dat een gouden combinatie is met een funnel. De funnel is passief, je hebt er weinig interactie maar het is wel de belangrijkste basis van je communicatie strategie, je community is de plek waar je wel live in gesprek kunt met je leads. Daarom stuur ik regelmatig mailtjes over mijn community via mijn funnel. Vanuit de funnel stuur ik mijn leads naar de community en vanuit de community stuur ik leden naar de funnel.

Elke keer als er een interessante post in de community staat (van mezelf of van anderen) dan voeg ik die toe aan de funnel. Soms ergens er tussen, soms aan het eind. Het helpt de zichtbaarheid van je posts omdat je er mensen naartoe stuurt en ze in je mails kunt vragen om een comment te plaatsen.

 

 

 

Hulp nodig bij de stappen?

Wil je aan de slag met jouw funnel?