Minder doen, met meer resultaat

Laat je bedrijf voor jou werken.

N

Ga minder werken zonder omzet verlies

N

Meer helderheid voor jou en je klanten

N

Meer Focus en efficiëntie

29 november 2021

Ga downsizen

voor meer focus en hogere conversie

Sinds 2019 ben ik al aan het downsizen. In alles… behalve mijn gewicht ;-). Ik heb heel wat abonnementen opgezegd. Ik heb gekozen voor een alles in 1 tool voor marketing. Ik heb samenwerkingen gestopt. Url’s opgezegd. Producten offline gehaald. Noem maar op. Op dat moment was ik 5 jaar ondernemer en was het tijd voor verandering. Ik was al 2 jaar eerder overgestapt op een niche: salesfunnels. Eindelijk na 3x switchen wist ik: hier blijf ik bij. Met salesfunnels kan ik alsnog alle kanten op. In de coaching en 1 op 1 voor maatwerk komt het altijd op alle marketingvlakken uit. Persona, Slogan, Leads, Website, Salespages, Customer Journey, Adverteren, alles komt wel aan bod en dat vind ik tof. Maar voordat ik me op salesfunnels richtte was het niet niet zo helder voor de buitenwereld wat ik nou precies kon.  

Nichen gaat niet om kiezen

Een niche kiezen gaat niet om het voor altijd kiezen van de inrichting van je bedrijf. Zoals je leest is een salesfunnel voor mij de ingang, het herkenbare voor leads maar doe ik aan de achterkant veel meer dan dat. Het gaat dus uiteindelijk helemaal niet om kiezen. Ik weet dat het voor heel veel ondernemers ontzettend moeilijk is om toch tot die keuze over te gaan. Net als mijn voormalig klant Barbara. Zij kan zoveel op het gebied van het voice-over vak, dat ze niet zag dat nichen naar 1 onderwerp logisch was. Nu een jaar later gaat haar bedrijf skyhigh en interviewt ze half bekend Nederland in haar podcast. Wat zij deed was ongeveer hetzelfde. Ze koos ervoor om stemcoach voor ondernemers te worden. Daarin kan ze al haar expertise kwijt. Hoe zit dat bij jou? Kun jij een stapje achteruit zetten om te zien waar jouw niche ligt waarin je toch nog alles kunt doen achter de schermen?

Want dat is stap 1 naar downsizen. 1 onderwerp. 1 niche. En daar maak je een productlijn en contentcontainers voor. Vraag hieronder mijn gratis training 1 sale per dag aan voor meer informatie over productlijnen. Contentcontainers zijn maximaal 3 onderwerpen waar je over kunt bloggen, posten, podcasten, etc. In mijn geval kan dat zijn: salesfunnels, online business en introverte ondernemers. Ook weer lekker breed zodat je er subcategorieen in kunt maken. Maar het blijft voor jou lekker overzichtelijk waar je over kunt schrijven, posten en praten. Ook in je funnel. Want daar hanteer je dezelfde onderwerpen.

Een niche, contentcontainers en een productlijn maken het je al zoveel makkelijker om meer focus te krijgen in wat je doet en wat je kunt posten. Daardoor kun je ook een heel goede contentkalender maken die je al maanden van te voren af kunt hebben en ook je content vooruit kunt schrijven, plannen en batchen (veel content tegelijk maken). Met het doel om leads te verzamelen. Zo kun je elke maand een actie verzinnen om een boost te geven aan je leadsinstroom. 

 

Alleen maar oog voor je funnel

Door de jaren heen zijn we de focus verloren in het online ondernemen. Er is zoveel. Je kunt zoveel. Er zijn zoveel nieuwe tools. Nieuwe ideeën en nieuwe strategieën. Maar eigenlijk is dat niet zo. Eigenlijk draait marketing al decennia om 1 ding: de relatie met je leads opbouwen zodat ze klant worden. En dat zal nog decennia zo blijven.

Om een relatie met leads te bouwen heb je wel leads nodig. Dus dat is je focus, nadat je hebt gekozen hoe je die relatie opbouwt. En stick to the plan. Als je kiest voor Facebook lives in je groep, doe dat. Als je kiest voor podcasten, doe dat. Als je kiest voor je funnel, doe dat. Kies wat bij je past. Ga er even voor zitten en kies waar je hart een sprongetje van maakt. Ook al weet je nog niets van de kanaal of de techniek. Wil je het allemaal? Dan raad ik een funnel aan, want daar kun je alles in stoppen wat je wilt maken zonder een hele following op je podcast kanaal, en in je FB groep, en in je funnel, en op Youtube, etc te realiseren. Dan hoef je alleen maar leads op je lijst te krijgen en die te verwijzen naar al je kanalen. Sowieso raad ik je aan leads altijd op je lijst te verzamelen zodat ze allemaal netjes op 1 plek zijn waar je er zelf bij kunt. Maar dat is een weer een totaal ander verhaal. 

Dus, 1 doel: leads verzamelen. Lekker helder. 

Maar ik heb zoveel ideeën, ik wil niet kiezen!

Dan vraag ik eerst aan jou: wat levert dat tot nu toe op? Heb je een vaste groep volgers die precies weten wat je doet? Heb je 1 sale per dag? Haal je de doelen die je voor jezelf stelt? Kun je er van leven?

Als het toch ergens schuurt dan is het misschien slim om toch 1 ding te kiezen. Nogmaals: kijk breder, kies voor iets dat meerdere facetten en meerdere van jouw interesses kan omvatten zodat je die ideeen er in kwijt kunt. Waarom? Omdat je om 1 ding bekent wilt staan.

Als je namelijk in de buitenwereld (op de socials meestal) om 1 ding bekent staat, kun je aan de achterkant (je funnel) simpel en duidelijk uitleggen waar je interesses nog meer liggen en wat je nog meer doet en aanbiedt. Als je alles op social media doet, dan kan dat verwarrend werken waardoor mensen helemaal niks van je kopen.

Bedenk dus een productlijn, stick to the plan en wijk af en toe een beetje af. Maak online producten die jij leuk vindt om te maken. Stop ze in je funnel in plaats van elke keer een mega lanceer campagne te bedenken die er eigenlijk vooral voor zorgt dat het afwijkt van je core business en dus je merk.

Jij bent het merk

Jij bent de Kim Kardashian van jouw bedrijf. Oké, je bent misschien geen influencer, geen mediapersoonlijkheid, maar dat is in mijn optiek ook niet wat Kim doet. Kim is een merk en dat merk is zij steeds aan het bewaken, aan het versterken en aan het uitbreiden. Zo kijk ik ook naar mezelf. Ik word regelmatig uitgenodigd om een interview te doen in een Facebook live of op Clubhouse. Ik doe dat niet. Ik laat mijn leads weten dat ik niet van live dingen hou, daarom doe ik geen Facebook lives in mijn eigen Facebook groep en als ik iemand interview dan is dat dmv een opname zonder live publiek. Dat komt doordat ik live webinars vreselijk vind om te doen: op een bepaald tijdstip er zijn, niet kunnen zien hoe je verhaal bij de ander aankomt, of ze het snappen of ze het grappig vinden. Bleh. Dus, ik kan dan niet, omdat een ondernemer met een groot bereik me vraagt om live geinterviewd te worden, dat dan maar wel doen, voor dat bereik. Ik zou heel graag mijn bereik willen vergroten via die ondernemer, maar ik wil geen live interview doen. Dus als opname geen optie is, dan zeg ik ‘nee’. Dan blijf je on-brand. Trouw aan je merk. En dat is wat je in je funnel en in je producten steeds doet. Je merk en je merkwaarden bewaken. Zo blijf je geloofwaardig. Hou er nu ook al rekening mee dat als je bereik nu laag is, dat niet altijd zo zal zijn. Als jij gestaag aan je bereik bouwt, zullen steeds meer mensen je weten te vinden. Zij lezen of zien ook de content die je nu maakt (want die stop je in je funnel). Sta je dus over 3 jaar nog steeds achter deze content? Moeilijk natuurlijk om nu al te bepalen, maar denk even terug aan 3 jaar geleden, welke waarden en normen heb je nu nog steeds? Wat geloof je nog steeds? Wat uit je vak deel je nog steeds? Grote kans dat het over 3 jaar niet anders is. 

 

 

Downsizen dus: je niche, je content, je productlijn, je merk.

Doe je dat en automatiseer je zoveel mogelijk? Dan heb je een hele mooie basis voor jouw online bedrijf. De producten gaan zichzelf verkopen. Jij produceert vooral content die binnen je containers passen en deelt zo vaak mogelijk je weggever of je weggevers. Op content hoef je namelijk nooit te bezuinigen. Die deel je zo vaak je wilt. 

Bedenk een slogan

Het klinkt cliché of zelfs achterhaalt. Ik heb zelf in geen enkele training rondom online ondernemen gehoord dat je dit moest doen. Maar ik weet uit ervaring (en mijn marketing opleidingen) en natuurlijk gewoon van commercials, dat dit werkt. Een slogan. Mijn slogan: 1 Sale per dag. Die kan zo. Zonder toevoeging, maar ook met: 1 Sale per dag, brengt mij telkens weer een glimlach. Of in het Engels: 1 Sale a day, keeps the stress far far away. Al naar gelang de situatie of het onderwerp waar het bij staat of op slaat. De kracht van de herhaling werkt. Dus als je je slogan overal onder zet, aan het eind van je blog, onderaan je mail, in je socials, dan blijft dat hangen in de hoofden van je leads. 

Kijk, ik weet ook dat een funnel niet bovenaan jouw prioriteitenlijst staat. Want jij weet ook: die funnel levert ooit wel wat op, maar niet binnen 2 maanden. En binnen 2 maanden wil ik toch wel graag 5k omzet hebben gerealiseerd. Dus om nou de helft van mijn tijd aan die funnel te besteden is niet echt fijn of zelfs rendabel. Dat weet ik. Dat merk ik ook in salesgesprekken. De urgentie mist. Maar: 1 Sale per dag. Dat klinkt jou wel als muziek in de oren. 1 sale per dag, dat wil jij ook. Nog steeds is een funnel veel werk, maar als jij over een tijdje 1 sale per dag hebt, dan was het de moeite waard. Nog steeds koop jij het niet meteen. Ga je niet met me werken. Probeer je het misschien zelfs wel eerst zelf. 1 Sale per dag blijft wel in je achterhoofd rondzingen. Totdat je het niet meer trekt. Jij wilt ook 1 sale per dag. En wel NU! Dus zoek je me op.

Wat het je oplevert

Oké, dus nu weet je wat je kunt downsizen, maar waarom zou je het doen? Ik weet inmiddels dat het mega belangrijk is om bekent te staan om 1 ding. In mijn geval dus salesfunnels. Focus levert dit op:

  • Meer leads
  • Meer klanten
  • Expert status
  • Vrijheid om te doen wat je wilt 
  • 1 Sale per dag
  • Duidelijkheid in je communicatie
  • Blijven hangen in de hoofden van je leads
  • Bespaart geld (als je ook je tools downsized) 
  • En veel meer… ga het zelf ervaren. 

1 Sale per dag: ik vertel er meer over in de gratis training.

 

Start vandaag met jouw funnel

Bestel de basiscursus