salesfunnels

Een funnel als hulpmiddel voor de, Introverte ondernemer

In dit artikel vertel ik je meer over wat een salesfunnel is en hoe het je helpt als je een introverte ondernemer bent. 

N

De ideale tool, om je energie te managen

N

Een salesfunnel kan veel meer mensen aan dan jij, waardoor je meer omzet kunt draaien

N

Kiezen: sales of relaties bouwen 

 

 

Ik ben introvert. Dat had je misschien al door 😉 En ik ben gaan ondernemen. Dat klinkt tegenstrijdig. Ondernemen betekent namelijk ook: netwerken. Sociaal zijn. En natuurlijk kan ik dat wel. Maar ik wil het niet.

Gelukkig begon ik in een tijd waarin internet een steeds prominentere plek kreeg in het ondernemerschap. Online netwerken is een stuk makkelijker en minder energie-intensief dan offline netwerken. Dus ging het al snel heel goed met mijn startende bedrijf.

 

En hoewel ik ontzettend leuke klanten had (en nog heb) vond ik het 1-op-1 deel wel heel lastig. Vooral omdat ik toen nog websites bouwde en daar altijd wat mee was: kleurtje niet goed, teveel lettertypes, plaatje 10 pixels naar rechts, etc. Maar ook: ‘ik ben veranderd van huisstijl kleur, kun je dat nog aanpassen voor morgen?’ of ‘ik ‘voel’ mijn doelgroep niet meer zo, ik ga wat anders verzinnen’. 

Gedoe dus. En daar was ik klaar mee. Dus zocht ik naar iets anders. Ik had natuurlijk een webshop moeten beginnen in die tijd. Maar dat was nog best ingewikkeld qua techniek voor zzp’ers in 2015, maar het trok me wel om ‘achter de schermen’ te zijn, niet er voor. Om lekker te prutsen aan een website of product en niet op een zeepkist te gaan staan. 

In comes the Salesfunnel.

Een salesfunnel is primair bedoeld om snel tot verkoop over te gaan. Dat is voor introverten helemaal niet zo fijn, dus ik snap helemaal als je nog niet ziet dat het ook voor jou kan werken. Daarom werk ik vooral niet met de Amerikaanse salesfunnels waarin heel veel marketing trucs zitten verstopt. Wij zijn Hollanders: doe maar normaal dan doe je al gek genoeg. Dus ook in je funnel.

Maar wat is een funnel nou eigenlijk? 

 

 

Bouw een relatie

met je leads

Een salesfunnel is voor mij een route die je uitstippelt voor jouw leads. Net als de supermarkt doet. Zij bepalen jouw route, niet jij. En de paaseitjes staan echt niet voor niets op die strategische plek. De supermarkt weet namelijk dat jij daar langs komt, met de koffie of de vrijdagavond in je hoofd. Ah, lekker, een chocolaatje erbij!

Nou, dat kun jij ook!

De salesfunnel is diezelfde route, maar dan langs jouw producten, blogs, video’s, FB lives, groepen en wat je allemaal hebt online. Je begint, zoals je vast weet, altijd met een weggever, een digitaal product waarin je een beetje laat zien wat je waard bent. Een checklist, videotraining of zelfs al een eerste les van je grote training. En dan ga je een verhaal vertellen. Zie het als een boek dat je schrijft en dat waarvan je elke week 1 of 2 bladzijdes stuurt naar de mensen die het willen lezen.

Dat verhaal zal ze intrigeren of helpen of inspireren en daardoor bouw je een relatie op met die mensen. Zij gaan niet meer verder zoeken naar iemand anders die hun probleem kan oplossen, waardoor jij de gelegenheid hebt om jouw producten de revue te laten passeren. 

In je mails kun je alles kwijt: over je vakgebied, jezelf, je klanten en je producten. Zolang het maar niet tijdgebonden is. Geen kerstmails in je funnel, want de funnel begint elke dag opnieuw. Dan kan ik dus jouw kerstmail ook in maart ontvangen, en da’s niet handig.

Een relatie bouwen met je leads is belangrijk. Je hebt vast van know-like-trust gehoord. Als je leads/volgers je kennen en je content leuk vinden dan gaan ze je vertrouwen en dan kopen ze bij je.

Was het maar zo simpel! Toch?

In het huidige social media tijdperk waar iedereen een eigen bedrijf lijkt te hebben, is het niet meer zo makkelijk om op te vallen. Laat staan dat jouw volgers AL jouw posts zien. Dat is niet te doen! Hoe ga jij dan op FB of Insta een relatie bouwen? Ja, misschien als je een influencer bent… maar als jij een creatieve ondernemer bent, die vooral oog heeft voor zijn/haar klanten en daar het beste voor wilt leveren dan heb je geen tijd om 5 posts per dag te maken die er ook nog eens esthetisch mooi uitzien en de juiste tekst bevatten. Toch? Dan is know-like-trust opeens heel ver weg…

En daar komt je funnel om de hoek kijken. De funnel is een verbintenis die jouw lead aangaat met jou, in de mailbox. Die mails stuur jij niet lukraak, zoals een nieuwsbrief, maar geautomatiseerd en op volgorde. Zodat er een verhaal ontstaat – jouw boek. 

 

Bewegwijzering

in jouw bedrijf

En zoals ik al eerder zei: jij leidt je leads langs de dingen die belangrijk zijn. De ene keer is dat een blog van 3 jaar geleden (word die ook weer eens gelezen 😉 ) en de andere keer is dat een recentere video of post op een sociaal kanaal, of gewoon een verhaal in de mail zelf. Wat jij wilt. Wat jij leuk vindt.

 

 

Blogs

Ga al je blogs eens na, welke zijn nu nog steeds van toepassing? Ook al zijn ze 5 jaar oud. Niet alles wat je doet hoeft nieuw te zijn, als het maar klopt met wat je nu nog doet. Eventueel pas je wat aan in het blog, als de essentie maar hetzelfde blijft.

Als je een lijstje met bijvoorbeeld 10 blogs hebt, rangschik ze dan op volgorde van de customer journey. Van newby naar expert, zeg maar.

Video

Verwijs ook naar video’s die je al gemaakt hebt, Facebook lives die je ooit deed en je Youtube kanaal als je dat hebt. Ook hier weer: het hoeft niet nieuw te zijn. Wat wel nieuw is: maak nieuwe video’s alleen voor je funnel. Bijvoorbeeld een welkomstvideo, een extra uitleg video, een salesvideo voor een product.

Maak je funnel leuk. Wat zou je zelf willen zien?

Audio

Zelf hou ik niet zo van video’s van mezelf, dan is audio the next best thing! Of zelfs wel beter! Een audio kan altijd geluisterd worden. Maak voor je funnel speciale audio’s waarin je meer uitleg geeft over de mail, een ingewikkeld onderwerp of een exclusief interview. Zorg er dan voor dat je die audio niet met de buitenwereld deelt, het is een cadeautje voor de mensen op je lijst.

Producten

En natuurlijk stop je je producten in de funnel. Als het goed is heb je minimaal 3 producten bedacht: weggever, laag geprijsd product en je signature product, je online training bijvoorbeeld. Die gaan in je funnel. Elke maand verkoop je een van die producten, dat kan ook om en om zijn. Maar idealiter bedenk je nieuwe dingen erbij.

Hoe dan ook: begin eerst met de eerste drie, daarna kun je mij inhuren om je verder te helpen 😉

Een jaar lang mails

je funnel ipv nieuwsbrieven

Nooit meer nieuwsbrieven

Ik kan dat dus niet. Consequent elke week een nieuwsbrief sturen. Dat zou wel moeten natuurlijk. Als ik een serieuze ondernemer zou zijn. Als ik niet wil onderdoen voor mijn concurrenten. Als ik mijn leads bij de les wil houden. Bla, bla, bla.

 

Ik kan het niet. Dus doe ik het niet. Al 6 jaar heb ik een lijst. Ooit stonden er 2500 leads op, nu 400. Ik heb er enorm in gesnoeid recent. Want ik heb nooit echt een duidelijke strategie en onderwerp gevolgd: ik was ooit webdesigner, leerde je in een gratis training Google Analytics lezen, had een online training LinkedIn en Salespage schrijven en stapte toen over naar het coachen van HSP ondernemers en toen weer naar funnels en nu weer naar introverte ondernemers. Nou, die lijst van mij was echt niet meer relevant. Dus? Opschonen en opnieuw beginnen.

 

Maar goed. Elke week een mail sturen zit er voor mij niet in. Geen inspiratie voor. Geen zin in. Geen discipline. En dus is een funnel een uitkomst. Zeker als hij een jaar lang emails verstuurd. Met leuke content (want ik schrijf als ik zin heb, niet als het moet), met producten, maar niet met nieuws.

Nieuws over webinars, challenges, nieuwe producten, etc, vertel ik in mijn Facebook groep, daar ben ik live, relevant en nieuwswaardig. In mijn funnel verkoop ik producten en mezelf. Mijn funnel is een verhaal. Van A tot Z. Lanceringen en live events passen daar niet bij. Vanuit mijn funnel stuur ik er op dat leads naar mijn Facebookgroep gaan. Mijn strategie is:

 

– Leadmagnet (ebook, quiz)
– Funnel
– Vanuit funnel naar FB groep
– Vanuit funnel producten verkopen
– In FB groep interactie, live aanwezig, vragen beantwoorden, nieuws en dergelijke.

 

Hoe ziet jouw strategie er uit?
Start jouw funnel met de Funnel Starter Kit of verbeter je funnel met de Fix je Funnel Kit.

 

wil jij ook een bedrijf  
dat bij jou past?

Bouw zelf jouw ideale (niet Salesy) funnel die elke maand jouw rekeningen betaalt.
Koop hier de Funnel Formule Starterkit voor slechts €97 >>